Jerzy Miklewski
Autor jest konsultantem. Z branżą hotelarską związany od kilkunastu lat – wieloletni prezes spółki Investon (do lipca ubiegłego roku), współtwórca konceptu hoteli ekonomicznych Ideal. Wcześniej przez kilka lat dyrektor ds. inwestycji w Polskiej Agencji Rozwoju Turystyki SA

W ubiegłym miesiącu poruszałem problematykę przygotowania hotelowego projektu inwestycyjnego. W tym miesiącu: Co powinien uczynić Pomysłodawca Projektu, aby pozyskać partnerów do jego realizacji?

Ruszamy na łowy!

Poszukiwanie partnerów jest konieczne, gdy Pomy-słodawca Projektu ma mało tzw. środków własnych na realizację projektu (zaangażowanie finansowe na poziomie 5–10 proc. docelowego budżetu projektu). Jednak nie można rozpocząć poszukiwań bez solidnej dokumentacji prezentującej koncepcję projektu i narzędzia służącego do poszukiwania partnerów finansowych, czyli zaproszenia do inwestycji (ang. investment opportunity study). Dokument ten powinien być sporządzony na podstawie badań rynku hotelowego, analizy potencjału lokalizacji, koncepcji projektowej obiektu oraz tzw. ślepego kosztorysu.
 

Ważny wkład własny

Dobrze rozpocząć poszukiwania partnerów do realizacji projektu w momencie uzyskania pozwolenia na budowę – oznacza to zaangażowanie finansowe na poziomie 10–15 proc. docelowego budżetu projektu. Pomysłodawca Projektu angażuje z grubsza połowę środków uznawanych przez bank kredytujący za tzw. środki własne, co często uznawane jest za wystarczającą rekomendację dla projektu. Pozostanie więc poszukiwanie partnerów (inwestorów) zainteresowanych zaangażowaniem podobnej kwoty, łatwiejsze będzie też powołanie spółki celowej realizującej projekt (proporcjonalny, a może nawet równy podział udziałów i głosów na Walnym Zgromadzeniu s