Pozycjonowanie – najtańsza forma reklamy hotelu

Autor: Marcin Dragan

Marcin Dragan,
dyrektor zarządzający firmy
PROFITR OOM, specjalizującej się
w marketingu internetowym
w branży hotelarskiej



Strona internetowa musi spełniać kilka funkcji, z których najważniejsze to: informacyjna, promocyjna i rezerwacyjna. Jak ją zaprojektować, a potem technicznie wykonać, aby potencjalny gość mógł z niej skorzystać i łatwo się po niej poruszać, a właścicielowi przynosiła zyski w postaci rezerwacji?


Potencjalnych klientów ściągniemy na stronę tradycyjną formą reklamy, jak np. reklama w prasie czy radiu, oraz poprzez szerokie spektrum reklamy internetowej, marketing w wyszukiwarkach takich jak Google, kampanie banerowe, e-mailing, reklama na portalach tematycznych, kampanie w portalach społecznościowych itp.


Ponad 60 proc. odwiedzin stron internetowych polskich hoteli pochodzi właśnie z wyszukiwarek, ok. 10 proc. to wejścia bezpośrednie (ludzie znający hotel wpisują adres strony w przeglądarkę), a pozostała część rozkłada się pomiędzy wszystkie inne formy reklamy. Pokazuje to, że najefektywniejszą obecnie formą reklamy jest reklama w wyszukiwarkach internetowych, na którą składają się kampanie linków sponsorowanych oraz tzw. pozycjonowanie naturalne, któremu poświęcony jest niniejszy artykuł.


Pozycjonowanie naturalne


jest najbardziej opłacalną formą reklamy w wyszukiwarkach. Polega głównie na odpowiednim przygotowaniu strony, by występowała na wysokich miejscach w wyszukiwarkach typu Google dla szeregu fraz związanych z naszym hotelem (tzw. słów kluczowych), np. „Hotel w Warszawie”, „Hotel Warszawa”, „Tani Hotel Warszawa” itp. Należy tutaj zaznaczyć, że pozycjonowanie naturalne dotyczy (linków) wyników bezpłatnych, nie płacimy wyszukiwarkom za publikację wpisu.


Takich wpisów jest najczęściej 10 na każdej stronie i oczywisty jest fakt, że najczęściej klikane są pierwsze wpisy z pierwszej strony wyników. Jednak wysoka pozycja dla jednego czy kilku słów kluczowych nie powinna być celem samym w sobie. Celem, jaki powinien postawić sobie hotel, jest zwiększenie ruchu na stronie www, czyli liczby odwiedzin przez potencjalnych klientów, osób już wstępnie zainteresowanych usługami danego hotelu. Wielką rolę w pozycjonowaniu stron odgrywa odpowiedni dobór najefektywniejszych słów kluczowych do treści i oferty prezentowanej na stronie internetowej.


Słowa kluczowe powinny charakteryzować się wysokim współczynnikiem średniej liczby wyszukiwań w Google, a jednocześnie nie być zbyt konkurencyjne. Pozycjonowanie na frazę „hotel” mija się z celem, ponieważ za jego pośrednictwem na naszą stronę nie dotrze grupa docelowa odbiorców (choć zapewne liczba wejść będzie imponująca). Takie wejścia charakteryzują się również wysokim współczynnikiem odrzuceń, czyli procentem osób, które natychmiast op [...]